O Marketing mudou. Antigamente, o público não tinha muitas opções, precisava consumir a propaganda no meio do seu programa de TV ou rádio. Hoje em dia, essa atenção é um ativo precioso e para quem faz Marketing, o jogo mudou radicalmente.
“A sua urgência não é uma licença para roubar a minha atenção.”
O marketing deixou de ser para as massas. Se antes eram as grandes emissoras de TV que tinham o poder, agora elas penam para conseguir alcançar um público, pois não dá mais para agradar a todos. E isso é uma boa notícia.
A internet possibilitou a qualquer pessoa alcançar qualquer público. Vendo camisetas e quadros para a Grécia, Alemanha e até Austrália sem nem precisar falar a língua nativa.
O marketing sofreu uma revolução nos últimos anos e toda vez que isso acontece, novos problemas aparecem.
É sobre isso que fala “Isso é Marketing”. O guru do marketing, Seth Godin mostra com exemplos e com muita objetividade esses novos desafios do profissional de marketing.
Informação muito relevante hoje em dia, pois somos todos profissionais de marketing. Seja para vender um projeto dentro da empresa ou criar conteúdos online.
Para ajudar na memorização do livro e despertar o seu interesse na leitura, preparei o resumo visual que você pode baixar em PDF no final.
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De forma geral, existem 3 grandes perguntas que você deve responder quando for fazer marketing:
1 - Para quem?
2 - Qual é a mudança?
3 - Qual é a história?
Para quem?
Essa é a pergunta chave. Definir seu nicho é essencial. Muitas pessoas começam com um produto e tentam achar o público que se beneficiam com o produto, o que é uma verdadeira cilada.
Primeiro é preciso entender quem você quer mudar, só então você conseguirá saber o real problema a resolver.
Não tente resolver o problema de todo mundo.
Defina o Menor Público Viável, a menor quantidade de pessoas que você consegue atender. E foque em resolver o problema desse pequeno grupo.
Aprenda a falar NÃO para quem não pertence a esse grupo.
Algumas pessoas podem odiar o que você está fazendo, acharem que não agrega valor e TUDO BEM! Não é para elas que você está fazendo.
“Seu trabalho não é para todos, é apenas para aqueles que queiram embarcar na jornada.”
São essas pessoas que você deve procurar e gastar energia, aqueles que querem embarcar na jornada.
São os neófilos, aqueles que anseiam por novidades. Os outros serão resistentes e não tem problema nisso, porque não é feito para eles.
Qual é a Mudança?
Definido o seu público, você precisa deixar claro qual é a mudança que você deseja com o seu produto ou serviço.
Qual é a promessa que você está fazendo para aqueles que embarcaram na jornada? Qual é o ponto final?
E mais importante, qual é o sentimento que você está proporcionando com o seu marketing?
Ninguém quer comprar uma bronca de 6mm. Existe um sentimento por trás, existe um desejo. Uma mudança de status ou a manutenção de um status.
O marketing precisa vender isso, sentimentos e conexão. O marketing não vende coisas e tarefas.
Aprenda a ouvir e ver o que seu público deseja. Não assuma que você sabe, porque eles são movidos por pensamentos e emoções diferentes dos seus.
Foque em ajudá-los em uma mudança. Apenas UMA.
Qual é a história?
Por último, ajude o seu público a contar uma história.
Todos nós agimos com nossas próprias narrativas internas. Histórias que contamos para nós mesmos e para os outros.
Toda vez que você compra algo, que você toma uma ação, você está seguindo uma narrativa.
Comprar algo de marca é uma narrativa. Fazer uma viagem e postar no Instagram, é uma narrativa. Sair para beber com os amigos, é uma narrativa.
Queremos contar para os outros e para nós mesmos que a vida é divertida, contar sobre momentos que valem a pena.
Como o seu marketing ajuda nisso? Por que o seu público falaria sobre o seu produto para os outros?
“As pessoas não irão espalhar a notícia porque é importante para você. Elas só o fazem porque é importante para elas. Porque as aproximam de seus objetivos. Porque permite contar a si mesmos uma história de que se orgulham."
Qual é a história que você está ajudando eles a contar?
Livro para você ter fisicamente para ler, reler, rabiscar e refletir muito.
Baixe o PDF, imprima e cole na parede para sempre lembrar em toda peça de marketing que for fazer: Para quem é isso? Qual é a mudança que eu pretendo fazer? Qual é a história que eu estou ajudando a construir?
Boas ideias e boas leituras.
Esse resumo é para que você não esqueça dos principais pontos, leia o livro completo para conseguir capturar esses e muito outros pontos. Compre agora mesmo aqui.
Ler mais livros é compartilhar conhecimento.
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